展会的效果在开发客户当中是效果比较直接的。为了让展会效果更理想，除了展会承办商自己宣传以外，作为参展商，也需要自己多很多的工具。
1：选择适合自己的展会
大的展会的并不就一定是适合自己的
我们在参加展会之前必须要做好详细的调查准备工作，切记不可道听途说，要了解各个展会的优缺点及性价比，再结合自己公司的实际情况，选择适合自己的展会。
如果产品比较专业，比较单一，最好选择行业内专业的展会，因为来展会的一般都是和这个行业相关的观众，针对性比较强。
如果你的产品多元化，可以选择综合性的展会，这样人流广，客户多。
2：展位的大小要看自己公司的实际情况
虽然说展位越大越好，但是这样也要看自己公司的实力及自己目标客户群档次的定位而决定。
3：展会的布置
一个展位相当于自己的店面，千万马虎不得，
客户几天内可能要走很多的摊位，时间非常的有限，不可能每一个摊位都能记住，那么我们如何让这些采购商记住我们，让他们能进自己的店看看，这个时候需要找一个有着丰富参展经验的搭建商——广示展览
4：准备参展资料
参展需要准备的材料如下：
样品
展会能够面对面的与客户沟通，所以样品是必须要带的，能让客户更直接直观的了解你的产品。样品最好是新订制订制的，并且要测试好功能，以便采购商了解。
宣传彩页
可以给路过的客户发一些关于自己公司产品介绍的宣传彩页，吸引客户关注您的展位。
名片
尽量把名片印制精致一些，除了联系方式，最好也能突出一下自己产品的优势。有的客户喜欢收集名片，所以精美的名片，这样让客户不轻意扔掉。
报价单及产品目录及介绍
提供给客户详细了解自己的产品
电脑
带上自己公司的PPT介绍及产品的电子版报价单，产品图片，产品包装，产品设计图，产品细节材料，合作用户材料，一旦碰到有意向的客户，随时可以给他详细演示。
礼品
可以准备一些有个性的小礼品，可以送给客户，加深客户对自己的印象。
5：客户回访
当天收集到的客户信息，有需要资料及报价的，尽量当天晚上进行邮件回复，这个时效性非常的重要，动作必须要快，展会来的客户往往都是意向度比较大，成交的可能性也高，他当天肯定也做过很多的比较，你的一封专业的邮件可以换起客户对你的关注及记忆，显示出你对客户的重视。
