我们应该如何参加建博会类展会呢？

2018年7月8日-11日，第20届中国（广州）建博会将在中国进出口商品交易会、保利世贸中心隆重举行，被誉为“亚洲第一展”的广州建博会，现规模居于全球同类展会之首，届时将有2200多家企业参展，展会观众预计将达91万人次。这一系列数据无可辩驳地表明，广州建博会已发展成为中国建筑装饰领域全产业链的“大块头”展会。

那么我们应该如何参展呢？

首先，参展企业应全面系统地做好各个环节的工作。会展是一项极为复杂的系统工程，要想参展取得成功，必须全面系统地做好各个环节的工作。制订计划、市场调研、展会、展位选择、展品征集、报关运输、客商邀请、展场布置、广告宣传、人员选配培训、会前会中会后活动安排，组织成交、直至展品运回等，都是相互联系互相影响的有机整体。每项工作的成果都会影响整个参展的效果，每项工作的缺失或失误都会影响整个参展的成败。认真系统地做好每个环节的工作，将会使参加会展成为营销计划中最省成本的组成部分。

　其次，参展企业应把握要点。根据展会运营现有的成功经验，一般应重点抓好以下几个策略环节：

　　一、参展商要明确参展目的，避免盲目性。

　　二、参展商要选好展会，主要应考虑两方面的因素：一是参展目的；二是展会的情况。展会的因素应考虑：1）展会的目标市场；2）展会的规模；3）展会组织者的组织能力（可从招展、组展、展台建设等方面考察）；4）展会的历史和影响；5）费用情况；6）展会地点（城市、展馆）。应把两方面情况综合起来进行分析，做到“量体择衣”。

　　三、参展商需布置好会前活动，如选好并培训参展工作人员、广告宣传、客商邀请、展品征集、报关运输等。

　　四、参展商需布置好会中活动，如展位、展台布置，产品展示、演示，贸易洽谈，组织成交，新产品发布会，经销商年会等。

　　五、参展商需布置好会后活动，如搞好总结、效果评估、组织续后贸易、研究下次参展方向等。

　　六、参展商还可以有选择的参加刊展。多数展会主场运营商在展会后都印发会刊，它是展会的补充和配套措施。可通过纸媒体进一步扩大发挥展会的效果。刊展的效果也是不可忽视的。参展者应根据参展目的和对既往刊展的效果有选择地参加刊展，达到省时省力省钱效佳的目的。

　　七、参展商还要重视网展。目前国内一些有条件的展会举办者，已经开始重视举办网展。把它作为展会的补充和配套措施，被称为不落幕的展会，正在显示它旺盛的生命力：一、成本低、速度快，成功可能性大；二、大中小参展商机会均等；三、减少营销中的中间环节。它是目前展业发展的一道新的风景线，随着电子技术和电子商务的发展，有望成为现代展业的主体。聪明的参展商应不失时机地抓住这道风景线，使其提供更好的服务。